新闻中心

业绩突出bob体育网址星系列报道之八

作者:bob体育网址股份来源:bob体育网址股份文化部 浏览次数: 日期:2019年8月8日 17:38

星火燎原bob体育网址“星”

 

 

业绩突出bob体育网址星系列报道之八

飞出来的金凤凰

----bob体育网址股份复肥事业公司江西四区销售经理郭建飞

 

郭建飞,男,1986年12月生,大专学历,武穴人。2009年10月,进入复肥事业公司从事销售工作。先后负责山东菏泽、安徽蚌埠、滁州和江西上饶、抚州等市场。2018年至今,担任江西市场四区销售经理。因表现突出,同年被集团公司纳入“种子计划”。

十年来,郭建飞在市场上精耕细作,共计开发新客户近30家,累计完成复肥销量近9万吨,实现销售额近2亿元。截止2019年 8月上旬,郭建飞完成产品销量12500吨(全年目标任务11700吨),超出目标销量800吨,开发新客户7家,各项综合指标创该市场历史新高。

 

在市场中经受锤炼

 

2018年,郭建飞正式接手江西景德镇、鹰潭、上饶、抚州四个地区的销售工作。此时,四个地区就他一个人,且销量一直上不去。面临重重困难,郭建飞没有气馁,暗暗跟自己较劲,一定要将业绩搞上去。

在走访抚州临川县市场中,郭建飞了解到,虽然这里市场潜力很大,但与bob体育网址合作的不多,主要原因是经销商对bob体育网址肥料不太了解。于是,他就每月到经销商处走动,到购买bob体育网址肥料的农户家里了解情况,并根据地域和农作物为经销商配好肥料,既宣传了bob体育网址品牌,又赢得了客户的信赖。2018年,该经销商从年销量不到300吨,增长到2019年600余吨。

2018年,郭建飞十分明白,bob体育网址复合肥销量在抚州市南丰县还有很大的提升空间,必须要有突破才行。他白天走访市场,向经销商们耐心介绍bob体育网址肥料的优势及优惠政策,晚上回到住处,对经销商们进行重点分析,找出客户,并根据季节气候帮客户分析市场、聚焦市场、提高销量。截止2019年6月,南丰县市场完成销量1500吨。

 

在合作中聚焦客户

 

针对当前土地流转加快和农作物两季变一季的发展趋势,郭建飞改变之前的销售策略,采用定制化服务向硫基肥市场发起了挑战。他大力扶持中小客户,通过召开终端促销会与客户沟通,让客户更加了硫基肥料的优势,取得了成功。截止现在,郭建飞已完成硫基肥销量1900吨左右。同时,他还大力宣传推广“正道”系列产品,年销量由去年700吨提高到今年的2000吨。

扶持老客户,开发新客户。2016年,郭建飞刚到抚州市场时,结识了一位比较有潜力的客户。虽然没与bob体育网址进行合作,但他只要一到抚州市场,就会去拜访这个客户,从拉家长到教客户卖肥料,全心为客户发展出谋划策,以真诚打动了客户。客户从开始对他爱理不理,到现在每次都热情接待,并承诺将一直与bob体育网址合作下去。截止2019年6月,该客户已销售bob体育网址肥料700余吨。

 

在飞翔中实现价值

海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。其实,人生就是一个不断树立目标、不断冲刺目标、不断刷新目标的过程。只有振翅高飞,才能俯瞰天地间最辽阔的风景。

郭建飞说,虽然他现在已经完成年度目标任务,但他不敢有丝毫松懈,必须竭尽全力去工作,向完成13000吨、15000吨的目标奋力冲刺。

 

短评:

目标有多高,舞台就有多大。2019年以来,郭建飞在市场上发挥了超常的能力水平,超额完成了年度目标任务,期间肯定吃了很多苦,下过很多功夫,做了很多工作。只要目标明确、措施得力、信念坚定,就没有做不好的市场,就没有做不好的业绩。

三百六十行,行行出状元。每个人都应该在自己的领域里,找到为之奋斗的坐标,进行聚焦、定位、穿透,当行业权威,当技术专家,当管理精英,当市场勇士,实现更大的人生抱负。

世上没有随随便便的成功,更没有不劳而获的幸福,只有经过岁月洗礼、风雪吹打的人生磨练,你的青春才会闪烁着绚丽之光。

 

所属类别: 行业资讯

该资讯的关键词为:bob体育网址股份